Hoe om jou webwerf sukses persentasie te verbeter: Vinnige wenke + Gevallestudies

Artikel geskryf deur:
  • Inbound Marketing
  • Opgedateer: Jul 07, 2019

Om verkeer na jou werf te bestuur, is nie die finale doel nie, maar deel van die algehele proses om besoekers van die webwerf om te skakel na kliënte. U kan tienduisende unieke besoekers per dag hê en nog steeds nie daardie kliënte omskep in verkope nie.

In hierdie pos gaan ek 'n paar wenke deel om jou te help om die webwerfverkeer te verander in 'n kragtige bemarkingsuksesverhaal.

Omskakelkoers = Hoeveel van hierdie ouens aan die linkerkant (die besoekers) draai in die ouens aan die regterkant (besoekers wat 'n bestelling plaas of inskryf op jou nuusbrief, of ... ens.) Uitgedruk in 'n persentiel nommer.

Wenke om die sukses persentasie van die webwerf te verbeter

1. getuigskrifte

Versamel getuigskrifte van jou tevrede kliënte en deel dit op jou webwerf. Maar stop nie net daar nie. A / B toets jou gebruik van die getuigskrifte vir maksimum impak. Dit kan insluit waar jy hulle op die bladsy plaas, watter kleur die teks is of selfs watter getuigskrifte jy gebruik.

Byvoorbeeld, Wikijob het hul verkope met 34% verhoog deur bloot geoptimaliseerde klante getuigskrifte by te voeg. Plaas jou getuigskrifte om vir jou te werk. Die doel was om verkope te verhoog, maar jou omskakeling doelwitte kan enigiets wees van sosiale media aandele om besoekers aan te meld vir jou nuusbrief.

Comscore wou besoeker vermeerder om die omskakelkoerse te lei nadat lae tariewe op loodvangebladings gevind is - selfs die bladsye wat getuigskrifte bevat ('n berugte goed presterende bladsy taktiek). Om die hipotese te toets dat sosiale bewys kan help om die omskakelings te verbeter, het Comscore drie bladsy weergawes getoets, insluitend verskillende ontwerpvariasies met die logo van die bekende testimonialsorganisasie. Met behulp van 'n uitleg wat die logo prominent vertoon het, het die omskakelingskoerse verhoog met 69% oor die oorspronklike weergawe.

Lees gevallestudie: Wiki Job & ComScore

2. Gebruik tyd om afstand te meet vir plaaslike soektog

'N Aantal gevallestudies het getoon dat Plaaslike soektog gemeet deur reis tyd in plaas van kilometer of kilometer, 2-3x beter omskakel.

Die Verenigde Koninkryk se grootste eiendomsagentskap landwyd laat eiendomsoekers kies hoe lank hulle wil pendel wanneer hulle nuwe huise opskryf. Restaurant aanbieding site OpenTable laat sy Britse kliënte boeketjies binne enkele minute hul restaurantreservering bereik.

Vind restaurant deur reis tyd in die Verenigde Koninkryk (sien hier)
Vind restaurant deur reis tyd in die Verenigde Koninkryk (Kyk hier)

Volgens Louisa Bainbridge van TravelTimePlatform:

Ons het besef dat die omskakelingskoers hoër is in plaaslike soektogte wanneer verbruikers resultate sien in 'n paar minute eerder as kilometers. Ons het gesien dat die omskakeling myl vermeerder teenoor minute vanaf 200-300%, wat selfs ons nie kon glo nie.

Soek na plekke met die tyd lewer meer akkurate resultate, verbruikers hou daarvan en omskep.

  • Verbruikers omskep wanneer hulle meer relevante resultate gelewer word
  • Soos die kraai vlieg is nie akkuraat nie, want ons kan nie vlieg nie!
  • Verbruikers het 'n menslike maatstaf nodig vir die soek van plekke. Moenie die wiel uitvind nie, kry 'n horlosie.
  • Vra site besoekers meer om akkurate resultate te lewer

3. Bel na aksies

Ons weet almal dat 'n oproep tot aksie op u bestemmingsblad belangrik is. Maar daar is meer - u het 'n behoefte goed geoptimaliseerde GTA. Die beste maniere om te leer oor watter GTA vanuit 'n bemarkingsperspektief werk, is om aan A / B-toetse deel te neem en verskeie weergawes van GTA-teks kleure, hover effekte, GTA-plekke, ensovoorts te toets.

In een gevallestudie het Sarah Genner bevind dat die toevoeging van 'n sterker 'NEE' onder die CTA 'n beter omskakeling gee.

My hipotese was om die JA-prentjie byna onweerstaanbaar te maak om die positiewe beeld van die lewe met die produk te skilder en die NO moet baie sterker wees en die vooruitsig 'n negatiewe aspek van die lewe sonder die produk gee. Ons het 'n toets vir beide mans en vroue geloods om die hipotese te toets. Die uitslae was verbasend, want toe ons eers met hierdie toets begin het, het ons geglo ons sal aansienlike veranderinge in omskakelings op beide manlike en vroulike platforms sien. Dit blyk egter dat ons 'n algehele 12% op die spieraanbod gekry het en slegs die helfte by 6% op die dieetaanbod.

A / B toets op upselll bladsy GTA knoppies (beeld krediet en gevallestudie besonderhede by AdBullion).
A / B toets op upselll bladsy CTA knoppies.

Aan die ander kant het Highrise bevind dat daar meer is as net om die huidige oproep te hê; die bewoording tel. Deur die variasies van die tipiese "free trial" oproep tot aksieverbod te toets, het die organisasie bevind dat deur eenvoudig die taal te verander na "Planne en pryse sien," kon hulle aanmeldings met 200 persentasie groei.

Crossfit-gimnasium het belangstelling gehad van besoekers, maar 'n gebrek aan werklike omskakelings. Dit het sy webwerf verander om 'n oproep tot aksie aan te bied, beide bokant die vou en konsekwent op bladsye regdeur die werf. Dit het sy taal gewysig om die voordele verder te definieer en spesifiek aangebied. Dié duidelikheid het duidelik met verbruikers gelyk, want die gimnasium het lidmaatskap gestyg teen 'n gemiddelde koers van 10 per maand.

Lees gevallestudie: Crossfit - Hoë styging

4. Nywerheids neigings

Bly op hoogte van die nuutste nywerheidsneigings. Wanneer jy 'n tendens raak, voer jou idee vinnig uit om die geleentheid te vang voordat dit verby gaan. As daar een ding is wat konstant oor tendense is, is dit dat hulle dikwels verander.

Een voorbeeld van 'n webwerf wat 'n tendens ondervind en goed daarmee vaar, is toe Amazon hul MP3-tuisblad binne twee uur ná die pop-afgod Michael Jackson se dood heeltemal opgeknap het. Amazon is slim oor wat kliënte laat tik, dus dit is slim om te kyk wat hulle doen en daaruit te leer. Volgens ARHG, Amazon kan soveel as 200 sukses toetse op enige gegewe tyd op hul webwerf.

5. Vertroue Seine

Nog 'n ding wat jy kan doen is om vertroue seine by te voeg.

Sosiale bewyse is Omskakeling optimalisering 101 - dit is dinge wat iemand sal maak wat nie weet nie, jy voel dat hulle jou kan vertrou. Jy kan dinge soos 'n gratis retourbeleid bied, 'n volledige terugbetaling van 30-dae sonder vrae, gratis gestuur of selfs 'n beter logo-ontwerp.

Daar is ook sekere maatskappye dat jy 'n goeie gradering kan kry met wat verbruikers natuurlik vertrou, soos die BBB- en Verbruikersverslae. Mosiah bied 'n volledige grafiek wat maatskappy simbole bevat en die vlak van vertroue verbruikers het vir daardie simbole.

wapen
Volgens studie bied Norton die beste vertroue by Payi.ng aanlyn. Grafiek krediet en studie besonderhede - Baymard.

6. Eenvoudige / Geslote Checkouts

Amazon bied 'n uitstekende voorbeeld van die geslote afhandelingmodel. 'N Geslote afhandeling is bloot 'n plek waar alle afleiding verwyder word en die fokus is op die uitkyk en koop wat in jou kar is.

Is u kassa te besig? Sal u besoeker afgelei word en êrens anders klik voordat u die verkoop voltooi?

PyramydAir uitgevoer A / B toets op die kassa-bladsy om maniere te toets om verkope-voltooiings te verhoog. In die toets het dit bevind dat hulle die voltooiingskoerse met 25-persentasie kon verhoog deur eenvoudig 'n stap van die kassa-proses uit te skakel. Dit gaan om te wys, die eenvoud regeer nog steeds.

Lees gevallestudie: PyramydAir

7. Responsiewe ontwerpe

Ons hoor baie van die belangrikheid van reageer hierdie dae. Walmart en TruckersReport is die bewyse tot die punt.

Walmart het sy webwerf reageer in 2013 en het die belonings opgevolg tot 'n 20% toename in omskakelings na verkope. Natuurlik het hulle nie besluit om hul webwerf sonder navorsing te herhaal nie. A / B toets het 'n swaar hand in die finale ontwerp gespeel.

Deur die bestaande webwerf volledig te analiseer, het TruckersReport talle veranderinge aangetref wat die omskakelingskoerse sal verhoog. Behalwe vir die opdatering van die kop en beelde, het dit 'n groter behoefte aan reageer ontwerp (50% van sy besoekers kom van mobiele toestelle), geloofwaardigheid en meer. Dit het sy werf en bladsy dienooreenkomstig herontwerp en het 'n 79.3% styging in omskakelings aangetref - amper chomp change.

Die nuwe, volledig reageer, TruckersReport webwerf ontwerp geskep. deur Gesprek XL span.
Die nuwe, volledig reageer, TruckersReport webwerf ontwerp geskep. deur Gesprek XL span.

Lees gevallestudie: Walmart & TruckersReport

8. Spesiale webfunksies en effekte

Terwyl jy nie mal met spesiale effekte moet wees nie, aangesien dit die laai tye van jou werf kan verjaag, kan 'n paar hier en daar besoekers se aandag gryp en besoekers omskep na kliënte.

Byvoorbeeld, 'n Hallo Bar is baie maklik om by jou webwerf te voeg. Dit sal u help om e-pos te versamel, besoekers na u sosiale media kanale te verwys of selfs verkeer na 'n spesifieke bladsy op u werf te stuur.

As deel van 'n webwerf herontwerp, Blou Eikel Voltooide A / B toets om sy bladsye te optimaliseer. Dit het baie dinge geleer, insluitende 'n behoefte om die invoer van handmatige data te verminder, 'n behoefte om die kategoriese bladsy te herontwerp en te vereenvoudig, en meer. Deur die implementering van veranderinge per toetsresultate het die organisasie die gemiddelde besoekersinkomste deur 17.1% verhoog, onder andere positiewe voordele.

9. Bladsy formaat

Het jy al ooit 'n webwerf besoek wat so besig is of disorganiseer dat dit moeilik is om te lees? Jy het waarskynlik nie baie lank daar gebly nie, veel minder lank genoeg om iets te koop. Dit is belangrik dat jy 'n visueel aangename en maklike bladuitleg en -ontwerp kies wat maklik aanlyn kan lees.

Gebruik opskrifte, subopskrifte en koeëlpunte. Maak seker daar is wit spasie sowel as teks dwarsdeur. U sal help om u weieringskoers te verminder indien u bladsye maklik leesbaar is.

Soms, selfs 'n kaalbene weergawe kan ver gaan. By die toets van drie verskillende bladsye het dit sy beste presterende weergawe gevind as die super gestroopte weergawe met die minste inhoud - 'n weergawe wat die maatskappy persoonlik gedink het, is te yl. As dit nie vir toetsing was nie, sou hulle nie die weergawe waarskynlik gebruik het nie en sou die 197% -opwekking van die generasie nie gesien het nie.

10. Afsonderlike bestemmingsbladsye

Moenie net 'n landing bladsy hê nie. Bied verskillende bestemmingsbladsye aan vir verskillende gehore wat jy fokus.

Voices.com het hul sukses persentasie met meer as 400% verbeter deur eenvoudig twee afsonderlike trekke te skep. Stel jou voor hoeveel meer jy jou omskakelings kan verbeter deur verskeie bestemmingsbladsye by verskillende gebruikerspersone te voeg.

Gereedskap en voorstelle om te help

Noudat jy idees het vir dinge wat jy kan doen om jou sukses persentasie te verbeter, is hier 'n paar gereedskap wat jou sal help om vinniger daar te kom en jou werk makliker en meer akkuraat te maak:

Dink Oogopsporing

dink oogopsporing

Het jy al ooit gewonder hoe effektief jou advertensiepogings is? Dit kan moeilik wees om te dop, maar ThirdEye kan help deur beide deskundige ontwerpkonsultasies en gebruikerstoetse te verskaf. Die maatskappy het al baie jare in bemarking gewerk en het statistieke wat u sal help om 'n meer suksesvolle veldtog te bereik.

Dink Oogopsporing

Google Analytics

Daar is 'n rede waarom die meeste webwerf-eienaars ten minste 'n gedeelte van die tyd Google Analytics gebruik. Dit is 'n noodsaaklike instrument om jou besoekers te verstaan. Jy sal uitvind watter bladsye hulle aangaan, hoe lank hulle bly, wat hulle klik terwyl hulle op die bladsy is en wanneer hulle vertrek. U kan selfs conversies dop en basiese A / B-toetse doen via hierdie instrument. Die meeste van wat hulle aanbied, is ook gratis.

Google Analytics

Web Engage

WebEngage is 'n hulpmiddel wat u toelaat om terugvoer direk van u kliënte in te samel. Hulle gebruik "hyper targeted surveys" en stoot kennisgewings in om die inligting te versamel wat u nodig het om verkope te verhoog. Dit sal u help om bruikbaarheid en verlofsyfer op die webwerf te verbeter.

Web Engage

Kliek Hitte

ClickHeat bied hittekaarte van 'n spesifieke URL. Dit beteken dat u u bestemmingsbladsy van nader kan bekyk en uitvind wat u besoeker se aandag trek. As dit nie die plek is waarop u wil klik nie, kan u maklik aanpassings aanbring op grond van hierdie inligting. Dit is gratis sagteware en 'n goeie hulpmiddel om te sien hoe besoekers met u webwerf saamwerk.

Kliek Hitte

Konsep terugvoer

Nie seker of jy op die regte pad is nie? U kan gratis advies en terugvoer van ontwikkelingspersoneel op hierdie webwerf kry.

Konsep terugvoer

Bottom line

Selfs as jy net 'n paar van hierdie idees implementeer, sal jy 'n verskil in jou totale sukses persentasie sien. A / B toets is 'n moet om te sien wat suksesvol is vir jou spesifieke webwerf en wat nie, so dit is een van die beste plekke om te begin. Alles anders kan jy net jou omskakelings 'n bietjie meer aanpas en op daardie sukses bou.

Oor Jerry Low

Stigter van WebHostingSecretRevealed.net (WHSR) - 'n hosting-oorsig wat deur 100,000 se gebruikers vertrou en gebruik word. Meer as 15 jaar ervaring in web hosting, affiliate marketing en SEO. Bydraer tot ProBlogger.net, Business.com, Social MediaToday.com, en meer.